Электронные торговые площадки (ЭТП) предназначены для осуществления сделок между организациями, проведения торгов, а также размещения сведений о продуктах и услугах. Сегодня мы расскажем о видах, функциях и отличительных особенностях таких ресурсов.
ЭТП — это сайты, позволяющие заключать сделки по реализации товаров и оказанию услуг. Права и обязанности участников координируются двумя законами: 44-ФЗ (действует для государственных или муниципальных нужд) и 223-ФЗ (действует для компаний с госучастием и других организаций).
В разговорной речи ЭТП часто называют торгами, закупками или тендерами (от англ. tender — «заявка на подряд»). Такие платформы позволяют заказчикам грамотно организовывать различные закупочные процедуры, а поставщикам — участвовать в них и конкурировать за право предоставления той или иной продукции конкретному заказчику.
Чтобы принять участие в торгах, следует приобрести усиленную электронную подпись в аккредитованном удостоверяющем центре, настроить рабочее место, установить ПО, а затем выбрать подходящую платформу и пройти процедуру регистрации.
Любая ЭТП представляет собой комплекс организационно-технических решений, которые обеспечивают сотрудничество продавца и покупателя посредством электронных каналов связи. С помощью таких порталов заказчики могут оптимизировать затраты и проводить торги, а поставщики — принимать участие в закупках, размещать данные о предлагаемых продуктах.
Какой бы портал вы ни выбрали, для участия в тендерах следует пройти аккредитацию, предоставить необходимую документацию и получить электронно-цифровую подпись (ЭЦП). Среди основных достоинств любой платформы — электронный документооборот и наличие внушительного количества лотов по различным тематикам.
При формировании документооборота в сфере B2B усиленная цифровая подпись выступает гарантом законности и предполагает применение наработок криптозащиты, которые обладают сертификацией ФСБ РФ. Разновидности такой подписи утверждены 63-ФЗ от 06.04.2011.
Распоряжением Правительства РФ № 1447-р от 12.07.2018 был сформирован перечень платформ, позволяющих проводить закупочные процедуры для обеспечения нужд муниципальных и федеральных учреждений. Заказчиками подобных торгов могут стать школы, больницы и прочие бюджетные учреждения, а поставщиками — юридические и физические лица. Участвовать в таких тендерах могут поставщики, которые не являются банкротами и у которых нет не обжалованных налоговых задолженностей. Автоматическая регистрация на таких площадках происходит после регистрации в ЕИС — Единой информационной системе. Для регистрации в ЕИС потребуется создание профиля организации с аккаунта руководителя.
ЭТП характеризуются такими функциями, как:
Если вы планируете заключать сделки на гос площадках, важно помнить о том, что ЕИС предоставляет аккредитацию только для закупок по 44-ФЗ. Срок действия аккредитации составляет 3 года.
Среди основных преимуществ государственных площадок для поставщиков — простой и быстрый поиск нужного тендера, а также возможность сэкономить на рекламе своего продукта или услуги. Такие ресурсы отличаются наименьшим риском возникновения коррупции — поскольку все сделки абсолютно прозрачны. Государственные площадки выгодны и для заказчиков: теперь им не нужно самостоятельно искать подрядчиков и скрупулёзно сопоставлять условия — на таких платформах принимают участие поставщики со всей страны, поэтому заказчик сможет легко подобрать подходящее предложение.
Список федеральных площадок по 44-ФЗ:
Список федеральных площадок по 223-ФЗ госкомпаний:
Условия участия в торгах на подобных платформах определяются компанией организатором в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-ФЗ. Как правило, такие платформы являются региональными или отраслевыми, плата с заказчиков взимается за размещение тендеров, а с поставщиков – за возможность принять участие в закупке. Довольно часто на коммерческих ЭТП реализуются закупки, связанные с банкротством.
Топ коммерческих площадок:
Современный рынок закупок РФ чрезвычайно обширен. Агрегаторы обеспечивают быстрый и удобный поиск лучших предложений, дают возможность получать настраиваемые уведомления и подписывать контракты. Некоторые системы поиска позволяют участвовать в закупочной деятельности наравне с торговыми площадками. Ниже приведён список систем поиска закупок (агрегаторов), а также их главные преимущества (➕) и недостатки (➖).
Топ-20 ресурсов по поиску тендеров:
Synapsenet — этот сервис позволяет находить государственные и коммерческие тендеры РФ.
➕ удобные функции, мгновенное оповещение о тендерах и познавательный блог о них;
➖ периодические задержки при коммуникации со службой техподдержки.
Zakupki360 — ресурс, предназначенный для нахождения закупок и управления различными задачами.
➕ регулярный мониторинг бесплатных тендеров, контролирование задач без CRM системы и доплачивания за новых пользователей;
➖ отсутствие управления эскалацией.
StarPro — портал, который позволяет отслеживать и всесторонне анализировать разные площадки.
➕ правовая поддержка и доступ к истории закупок;
➖ задержки при коммуникации со службой техподдержки.
OTC-tender – сайт с множеством полезных инструментов, регулярным мониторингом и обучением.
➕ сбор информации с большого количества площадок и гибкая настройка оповещения о закупках;
➖ довольно сложный функционал.
Bicotender — платформа с регулярно обновляющейся информацией и более 52 миллионами тендеров.
➕ помощь в обретении банковской гарантии, информативные рассылки, расширенный поиск коммерческих и муниципальных площадок;
➖ довольно сложный функционал.
Findtenders — сайт, позволяющий находить тендеры и управлять ими.
➕ возможность группирования и сортирования запросов, а также формирования объединённых файлов;
➖ долгое ожидание ответа сотрудников технической поддержки.
SBIS Тендеры — сервис с полезными инструментами для коммуникации и поиска торговых площадок.
➕ оперативное оповещение о новых ЭТП и интуитивно понятный интерфейс;
➖ долгое ожидание ответа техподдержки.
MyTender — ресурс, характеризующийся быстрым поиском площадок и наличием услуги полного сопровождения.
➕ группирование файлов, правовая поддержка и анализирование конкурентов;
➖ сложный функционал.
Zakupki Kontur — портал с углублённым поиском коммерческих и государственных торгов по законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.
➕ анализ конкурентов, юридическая поддержка и понятная аналитика;
➖ невозможность приобретения электронно-цифровой подписи и отсутствие помощи в приобретении банковской гарантии.
MeSeldon — платформа, снабжённая бухгалтерскими отчётами, информацией из ЕГРЮЛ и ЕГРИП.
➕ сохранение запросов, простота выгрузки и хранения карточек юридических лиц;
➖ задержки при общении с технической поддержкой.
Rostender — сайт с углублённым поиском торговых площадок и анализом конкурентов.
➕ стандартный интерфейс и отзывчивая служба поддержки;
➖ нерасширенный функционал.
Tenderguru — сервис, позволяющий быстро находить подходящие площадки и отфильтровывать их в зависимости от тематики и региона.
➕ информационная рассылка, генерация детальных отчётов, предоставление исчерпывающих сведений о контрагентах;
➖ отсутствие широкого набора опций на стартовом тарифе.
Tenderplan — ресурс с детализированными отчётами и возможностью добавления в систему неограниченного количества пользователей.
➕ наличие поиска по всем тендерам Российской Федерации, структурный анализ заказчиков и получение сведений в разных форматах;
➖ отсутствие помощи в приобретении банковской гарантии.
isZakupki — агрегатор тендеров, оснащённый быстрым и углублённым поиском, анализом конкурентов и заказчиков.
➕ регулярная рассылка полезной информации, разделение тендеров в зависимости от тематики и прочих параметров;
➖ отсутствие широкого набора опций на стартовом тарифе.
Tenderland — портал, функционал которого позволяет комплексно автоматизировать процессы, связанные с участием в закупках.
➕ возможность выгрузки данных в Microsoft Excel, наличие правовой поддержки, услуги полного сопровождения и фильтров для любого бизнеса;
➖ долгое ожидание ответа специалистов техподдержки.
Contract Center — один из лидирующих участников рынка госзакупок России.
➕ детальный анализ заказчиков, удобный интерфейс и возможность отследить историю закупок;
➖ задержки при коммуникации со службой технической поддержки.
Tenmon — платформа, с которой можно отслеживать ЭТП в реальном времени и осуществлять поиск по ключам в номенклатуре.
➕ прикрепление документации и комплексный анализ выборки;
➖ отсутствие помощи в обретении банковской гарантии.
Garantexpress — сайт с актуальными и ежедневно обновляемыми сведениями, которые облегчают нахождение закупок на всевозможных платформах.
➕ углублённый поиск и возможность приобретения электронно-цифровой подписи;
➖ отсутствие анализа конкурентов.
IstBudget — сервис с CRM и множеством полезных дополнительных фильтров для поиска актуальных и завершённых тендеров.
➕ двухуровневый поиск, профессиональная техподдержка и база госконтрактов;
➖ периодическая задержка в обновлении данных.
TenderWin — ресурс, позволяющий контролировать все стадии тендерных продаж, отслеживать наиболее важные показатели в онлайн-режиме и получать аналитические отчёты в один клик.
➕ наличие шаблонов проектов и системы лояльности, глубокая аналитика;
➖ долгая загрузка данных.
При выборе платформы следует обращать внимание на её функциональные возможности и актуальность базы поставщиков. Наличие интеграции с внешними ERP- и SRM-системами позволит вам не перестраивать существующие рабочие процессы. Помимо проведения торгов, платформы могут предоставлять дополнительные полезные сервисы (финансовые, логистические и проч.).
В электронном виде проходит большинство госзакупок и коммерческих тендеров. Все они поддерживают разные виды электронных подписей. Для того чтобы не приобретать множество различных подписей, следует тщательно изучить перечень сайтов, с которыми работает конкретный ключ, и обращаться в крупные центры выдачи подписей — поскольку они предоставляют ключи, поддерживаемые многими площадками. Вне зависимости от направления деятельности все платформы обеспечивают юридическую силу совершаемых сделок, безопасность личных данных, а также возможность участия в аукционах из любой точки земного шара, отсутствие контакта между продавцом и покупателем.
Место |
Название |
Итоговый балл |
Средневзвешенная оценка респондентов, имевших опыт сотрудничества в качестве заказчика с данной ЭТП (от 1 до 10) |
Доля в общей численности оценок, % |
1 |
«Единая электронная торговая площадка» («Росэлторг») |
1.56 |
9.7 |
16.1 |
2 |
B2B-Center |
1.47 |
9.1 |
16.1 |
3 |
«ТЭК-торг» |
1.43 |
9.6 |
14.9 |
4 |
«Сбербанк АСТ» (Сбер А) |
1.29 |
9.4 |
13.7 |
5 |
«РТС-тендер» |
0.6 |
7.2 |
8.3 |
6 |
«НЭП-Фабрикант» |
0.58 |
8.9 |
6.5 |
7 |
ЭТП «ГПБ» |
0.58 |
9.6 |
6.0 |
8 |
ЭТП ONLINECONTRACT |
0.4 |
8.4 |
4.8 |
9 |
«ТендерПро» |
0.34 |
8.1 |
4.2 |
10 |
ZakazRF |
0.31 |
8.7 |
3.6 |
11 |
OTC |
0.22 |
7.3 |
3.0 |
12 |
«ЭТП» (Etprf.ru) |
0.13 |
7.2 |
1.8 |
13 |
«Российский аукционный дом» |
0.09 |
7.5 |
1.2 |
Приведённый выше список ЭТП взят с сайта RAEX, на котором можно найти различные исследования отраслей и рынков.
Такие программно-аппаратные комплексы позволяют уполномоченным сотрудникам юрлица проводить торги от его имени. Тендеры предоставляют доступ к закупочным процедурам крупнейших заказчиков и отличаются неоспоримыми преимуществами: все закупки являются открытыми и публичными, а выбор победителя осуществляется по объективным критериям. Важной особенностью таких платформ считается анонимность предложений поставщиков для заказчика.
Каждый тендер подразумевает наличие трёх сторон: оператором является лицо, отвечающее за функционирование портала, организатором — заказчик, а участниками — потенциальные поставщики. Во время реализации закупок в электронной форме компетенциями по прекращению незаконных действий участников обладают государственные органы и суд.
электронная счет-фактура
Микрорайон Советский д32
Тел:+7-913-183-2582